NEWSLETTER · Nº 1 · OCTUBRE 2026
GTM by WaLead
Lo que funciona para vender a empresas. Cada 15 días.
Buenas, walider.
Esto es GTM by WaLead, la newsletter de WaLead AI sobre lo que funciona para vender a empresas.
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¿No es lo tuyo? Puedes darte de baja con un clic al final de este email. Sin rencores.
Cada 15 días te traemos un tema contado a fondo, la noticia de la semana y una pregunta real de un alumno o de un lector… con su respuesta.
Se lee en cinco minutos, da para pensar horas.
EN LA NEWSLETTER DE HOY VEREMOS…
01 HubSpot compra Trigify para cerrarla
02 Cómo funcionan las señales
03 La pregunta
¡Vamos a ello!
Trigify cierra el 22 de octubre: lo que su cierre enseña sobre las señales
El 23 de septiembre, HubSpot compró Trigify, una startup británica que proporcionaba señales a sus clientes.
Información en tiempo real como:
Quién interactuaba con su contenido
Quién cambiaba de trabajo
Quién recibía dinero
No se sabe cuánto pagó, pero sí que no se quedará con el producto. Solo se quedan con el equipo. En el sector se llama acqui-hire: comprar una empresa para quedarse con la plantilla.
LA FECHA QUE IMPORTA
Eso significa que Trigify se apaga el 22 de octubre.
Y ninguna cuenta pasa a HubSpot.
¿Por qué cerrar una herramienta que funcionaba?
Una semana antes, HubSpot había presentado su propio agente de prospección, que vigila más de 40 señales de compra.
No quería otra herramienta: quería gente que sepa montarlas.
Qué es una señal (es más simple de lo que parece)
Hace poco lo expliqué en una clase del Máster GTM de la GTM School con un ejemplo.
Imagina que en WaLead montamos una señal que te avisa cuando una empresa publica un anuncio en Facebook. Tú eliges 100 empresas y, cada vez que una saca un anuncio, te llega un aviso.
¿Qué hay detrás?
Un sistema que cada día pregunta si esas empresas han publicado algo nuevo y, cuando la respuesta cambia, te avisa.
Nada más.
Y es barato: según las cuentas que hice en esa clase, vigilar esas 100 empresas cada día sale por unos 2,40 € al mes.
Con los anuncios, con quien reacciona a tu contenido, con la empresa que empieza a contratar en tu área o con el decisor que cambia de trabajo, es siempre lo mismo.
Toda señal tiene tres partes:
01 Qué vigilas
El hecho que te dice que alguien puede comprar ahora.
En el ejemplo: una empresa empieza a sacar anuncios.
02 De dónde sale el dato y cada cuánto lo miras
La fuente y la frecuencia.
En el ejemplo: la biblioteca de anuncios de Meta, una vez al día.
03 Qué haces cuando salta
Quién actúa, cuándo y con qué mensaje.
En el ejemplo: el comercial de esa cuenta le escribe ese mismo día, hablando de sus anuncios.
Las herramientas te dan hecha la segunda parte. La primera y la tercera son tuyas, y son las que valen.
PARA HACER ESTA SEMANA
1 Si usas Trigify, exporta antes del 22 de octubre: las listas, el historial y cómo tenías configurada cada señal.
2 Escribe tus señales en un documento tuyo, fuera de cualquier herramienta, con sus tres partes. Si un día cierra la que usas, cambias el motor y sigues.
3 Marca cuáles han acabado en una reunión en los últimos tres meses. Las que no, fuera: menos señales y mejores.
LA PREGUNTA
"¿Puedo montar una señal que me avise cada vez que un particular publique en Idealista una propiedad en Gran Canaria de cierto precio?"
Nos lo preguntó un alumno del máster, y sirve para ver que una señal puede ser casi cualquier cosa.
La respuesta corta: sí.
Idealista lo pone más difícil que otras webs, pero hay dos caminos: usar un extractor que ya haya montado otro (los hay a montones) o montarte uno propio, que en la prueba que hicimos en clase salía a menos de un céntimo por consulta.
Después, lo de siempre: decides cada cuánto mirar (cada tres días, por ejemplo) y pones una regla para que nunca te llegue dos veces el mismo anuncio. Cada anuncio nuevo es una señal. Eso sí, revisa antes las condiciones de uso de la web.
LA NOTICIA DE LA SEMANA
LinkedIn ha cambiado las alertas de Sales Navigator
Desde la versión de septiembre, salen primero las de los leads con una oportunidad abierta, las de un mismo lead se agrupan para que uno muy activo no tape a los demás y el email semanal pasa de 13 a 22 tipos de alerta.
Qué significa para ti: si prospectas con Sales Navigator, vuelve a abrir ese email semanal que seguramente archivas sin leer. Ahora trae bastante más.
¿Tienes una pregunta sobre prospección o ventas a empresas?
Respóndenos a este email y puede salir en el próximo número.
¿Vienes de Trigify o quieres montar tus primeras señales sin empezar de cero?
Responde a este email con la palabra SEÑALES y te contamos cómo hacerlo en WaLead.
Hasta dentro de quince días,
Walid Amarir
Fundador y CEO de WaLead
